我是一名销售人员，2016年6月的一天，跟客户刚签完网签合同，这边电话急促的想起，客户要求下午就去现场试机，正常的流程我们需要报备公司市场部，市场部会协调技术人员跟客户联系协商具体的试机时间，该客户的急促的要求让我感觉到他们工厂对我们设备的认可以及对清洗机市场已经有了一定的认知。于是跟公司申请下午给客户安排现场试机。协商下午两点开始试机，并让工厂准备好试机的必要条件。

    下午一点我跟公司技术人员还有我们市场部的工作人员准备好下午试机的干冰清洗机，并对设备的管路等各项指标进行测试，测试完成后，带着公司干冰制造机现制作的3mm的干冰颗粒，一路前往客户的工厂。一点半到达客户厂区，办理好进厂手续。客户是一粉末制品生产企业，始终坚持“发展民族产业，造福人类健康”的企业宗旨，充分运用高新科技，研发生产出浑然天成、营养丰富、特色鲜明的食品，引领百姓走进健康新生活。经过十多年的发展，企业已经发展成为集原料采集、科研、生产、销售、服务为一体的大型企业。这次紧急的试机请求，是由于生产设备内壁在长期的高温运转中堆积了很厚的粉末状的残渣，由于高温的长时间的烘烤，造成了残渣的深度堆积，已严重影响了产品的生产流程和产品的品质。他们也是从其它合作商那里知道了我们的干冰清洗机的显著效果，于是决定立即进行现场试机。

    知道客户的需求之后，我们技术人员和现场试机人员对他们的气源压力等各方面进行了调试，查看是否符合我们干冰清洗机发挥其最佳效果的必要条件。现场清理后，由我们的试机工作人员对生产设备进行清洗。干冰清洗，是以压缩空气作为动力和载体，以干冰颗粒为被加速的粒子，通过专用的干冰清洗机喷射到设备表面，利用高速运动的固体干冰颗粒的动量变化、升华、熔化等能量转换，使设备表面的污垢、残渣等迅速冷冻，从而凝结、脆化、被剥离，且同时随气流清除。不会对设备表面，特别是金属表面造成任何伤害，也不会影响金属表面的光洁度。

    厂区领导在现场观看了干冰清洗机的试机效果后表示很满意，相比于以往的清洗都是员工用刷子刷洗，梳洗的过程是对生产设备内壁的二次损伤，还造成了水资源的浪费，另外费时费力并产生了巨额的清洗费用。干冰清洗能清洗到肉眼看到传统无法清洗的地方，清洗后可以立即恢复生产，无需拆卸设备，可在线清洗，大大节省了清洗时间等。结合干冰清洗的这些优势，企业负责人现场表示两处厂区的设备都需要使用干冰清洗机进行清洗，并表达了购买意向，后续程序进展顺利。